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Taller de Negociación y Cierre Efectivo de Venta

Dirigido a Ejecutivos de Venta, Representantes de Venta, Jefes de Venta y Profesionales de Empresas Comerciales.

Fecha de Comienzo del Taller

Inscripciones:


Buró Outsourcing SAC.
Av. Larco 938 Piso 2 Miraflores
Teléfonos: 712 5670 (Directo)
712 5600 anexo 202
Email: capacitacion@buro.com.pe

Métodos de pago: Efectivo ó Depósito en el Banco de Crédito nro. de cta: 193-1150284-0-29:

Objetivos

• Comprender y participar en una negociación sin temor y bajo un enfoque positivo y novedoso.

• Responder las objeciones con tacto, seguridad y profesionalismo.

• Aumentar su porcentaje de efectividad entre lo cotizado y lo facturado, transformando un No en un Sí.

• Cerrar sin presionar y sin destruir la relación que ha sido construida durante el proceso de negociación, generando relaciones a largo plazo.

Contenido del Taller

Negociaciones Efectivas
Expositor: Lic. José Luis Perry Gottschalk

• La negociación como medio para acercar intereses.
• MARC´s concepto de negociación.
• Actitudes frente al conflicto.
• Métodos de negociación.
• El arte de influir y persuadir a los demás.
• Tips comprobados para persuadir.
• Venciendo los obstáculos de la persuasión.
• Estrategias de negociación.
• Tips de negociación.

Objeciones y Cierre de Ventas
Expositor: Lic. Oscar Flores Castro

• Bienvenidas las objeciones.
• Preparando nuestra mejor actitud para manejarlas.
• Tips de objeciones más comunes y como tratarlos.
• Cómo convertir las objeciones en oportunidades de cierre.
• ¿Por qué se pierden las ventas?
• Tips para escuchar mejor a los clientes.
Frases cerradas.
• Ejemplo de cierre de ventas: La llave Nelson, El embudo y La Balanza.
• La magia del servicio post-venta.

Juego de Roles Filmado
Expositor: Lic. Oscar Flores Castro

El facilitador liderará el taller que será filmado, luego se realizarán las correcciones individuales con la finalidad que los participantes se vean, descubran y desarrollen nuevas habilidades que les permita mejorar y cerrar con más efectividad.

Expositores

Lic. José Luis Perry Gottschalk

Licenciado en Relaciones Industriales por la Universidad San Martin de Porres, post grado en Recursos Humanos de la Universidad Ricardo Palma, estudios de Especialización en Marketing y Ventas en la Escuela Superior de Administración de Negocios (ESAN). Master en Dirección de Negocios y Master en Dirección Gerencial.
Distinguido con el Premio Recursos Humanos 2005, por el Instituto de Estudios en Recursos Humanos y la Universidad Ricardo Palma.
Expositor Universitario de Post Grado: Diplomado en Recursos Humanos de la Universidad Ricardo Palma y Diplomados en Recursos Humaos y Administracion, Facultad de Administración y Recursos Humanos de la Universidad de San Martin de Porres.
Reconocido en el año 2004 por su contribución académica y profesional al campo de Recursos Humanos por la Sociedad Peruana de Recursos Humanos y la Universidad Ricardo Palma.
Gerente General de Buro Business S.A.C., empresa dedicada a los servicios de consultoría en Recursos Humanos, Administración de Personal, Capacitación, Evaluación y Selección de Personal.

Lic. Oscar Flores Castro

Administrador de empresas de la Universidad de Lima, con estudios de especialización
en Ventas y Marketing en ESAN. Ventas y Marketing en la Universidad San Martín de
Porres, Mercadotecnia en IPAE. Desempeñó cargos como Gerente de Ventas de Japan
Autos Honda, Mavila, Yompian. Actualmente se desempeña como director de la Organización
Vendamas. Conferencista de programas de especialización en Gerencia Eficaz
de Ventas, ha dictado diversos cursos de Técnicas y Motivación en Venta, acumulando
15 años de experiencia como Conferencista y Consultor.

Inscribiéndote obtienes

• Material Impreso
• CD con dinámicas Filmadas durante la Capacitación
• Coffee Break
• Certificación


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